Neurosciences

Objectifs pédagogiques

Neuro-Marketing – Module 1

Objectifs : Vous allez apprendre à décrypter les comportements d’achat, à comprendre les motivations profondes, les résistances des clients, et à utiliser les leviers cérébraux pour influencer positivement la décision d’achat.

Durée de la formation : 4 jours

Tarif de la formation : 2100 € TTC 

Programme de Formation Neuro-Marketing

– Initiation – 

Détail de la Formation Neuro-Marketing

– Initiation

Neurosciences des Consommateurs

• Nous vous proposons une plongée exhaustive dans la psychologie du consommateur.
• Vous acquerrez une compréhension approfondie des mécanismes psychologiques qui sous-tendent les comportements d’achat.
• Vous repartirez avec un cadre méthodologique robuste, vous permettant d’auditer et d’optimiser stratégiquement le parcours client afin d’accroître l’engagement et le taux de conversion.
• Vous aurez une maîtrise supérieure à celle d’un expert en neurosciences appliquées au comportement du consommateur.

Capturer l’Attention et Susciter l’Intérêt

• Nous allons vous enseigner les techniques et stratégies essentielles pour capter efficacement l’attention des consommateurs.
• Nous explorerons les principes fondamentaux de l’attention humaine et leur application pour susciter l’intérêt, notamment dans le contexte de la navigation en ligne.
• Vous apprendrez à utiliser des déclencheurs psychologiques pour rendre votre message incontournable. 
• Vous serez capable de créer des contenus qui se démarquent et captivent instantanément l’attention des consommateurs.

Présenter une Offre Irrésistible

• Vous allez explorer les mécanismes cognitifs et émotionnels qui façonnent la perception de la valeur chez les consommateurs.
• Vous apprendrez à appliquer les principes de l’équation de la valeur perçue, basés sur les dernières avancées en neurosciences.
• Vous posséderez une formule éprouvée pour présenter des offres qui génèrent un désir d’achat immédiat.
• Une attention particulière sera portée sur les principes du neuromarketing, avec un focus sur le rôle des émotions dans la décision d’achat.

La Psychologie du Prix

• Nous aborderons la psychologie des prix, un élément clé du marketing qui influence directement la perception de la valeur et la prise de décision du consommateur.
• Vous découvrirez comment les stratégies de tarification et la présentation des prix peuvent moduler la décision d’achat.
• Nous discuterons de concepts tels que l’ancrage des prix, l’effet de la présentation, ainsi que l’impact des promotions et réductions.
• Vous serez en mesure de fixer des prix de manière stratégique, maximisant ainsi la rentabilité de votre entreprise ou de celle de vos clients.
• Vous apprendrez également une méthode scientifique pour déterminer le prix optimal.

Les Leviers de l’Influence Sociale

• Nous explorerons les neurosciences sociales et la manière dont des motivations inconscientes telles que le besoin d’appartenance et l’approbation sociale sont intégrées dans notre cerveau et influencent les décisions d’achat.
• Vous serez en mesure d’identifier et d’exploiter les leviers inconscients qui déclenchent l’acte d’achat.
• Nous aborderons également des stratégies pour réduire l’anxiété liée à l’achat et renforcer la connexion émotionnelle avec les consommateurs, en s’appuyant sur les principes fondamentaux de la psychologie sociale.